学术推广

　　 新药临床试验完成批准生产后，面临上市销售的考验，而我们已经为您铺设一条捷径：学术推广。学术推广模式是跨国大型制药企业成功销售医院终端市场带给我们的启示，而我们即将迎来这个全新而有效的模式。

　　众所周知，处方药是一种特殊的消费品，其特殊之处在于作为消费者的病人其本身并不具备选择处方药品的权力，而医生却能通过处方权为病人指定必须的消费方案。因此，一种处方药能否获得好的销售业绩，主要取决于:医生在处方该产品时获得的满意程度，医生对该产品的认可程度，以及医生对生产该产品的公司及推销该产品人的接受程度等。换句话说，医生的态度是一种处方药品销售成功的关键，而推销正是通过学术推广等工作在不断改变着医生的态度。

　　显而易见，好的学术推广产生的直接效果是:能塑造企业的专业形象，映衬产品的可靠质量，坚定医生的处方决定;其间接效果是;为医生们搭建起沟通交流的平台，提供了了解最新学术讯息的机会，也为企业创造了和谐宽松的公关环境。在这里，学术是纽带，推广是目的。